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직면하자. 중소기업은 거대한 소매 업체와 경쟁 할 수 없습니다. 열쇠는 진정한 전문가가되는 것입니다. 우선, 이것은 단순히 고객을 얻는 것이 아니라 고객에게 당신을 끌어들이는 것입니다. 잠재 고객을 추적하지 않고 구매 한 리드를 뜯어 내거나 가장 낮은 가격으로 견적을 제출 한 후 견적을내는 ‘견적 밀’을 운영하는 개념입니다. 유감스럽게도 많은 전문가들은 ‘팔 길이만큼 잠재 고객을 밝히기 위해 스스로 훈련하거나 받아들입니다.’의도적이든 우연히든 회사는 잠재 고객을 추적하여 비즈니스를 구축하기 위해 팀을 수시로 훈련합니다.

일단 와이어, 퓨즈, 트랜지스터, 레지스터 및 전자 가정용 요리 재료로 알려진 Radio Shack 점포는 많은 구성품 선반을 휴대 전화, TV 및 DVD 플레이어와 같은 필수 소비재 전자 제품으로 교체했습니다. 한때 선반을 장식 한 덜 알려진 유명 브랜드 제품은 Best Buy 또는 Circuit City에서 찾을 수있는 것과 동일한 브랜드로 대체되었습니다. 라디오 샤크 (Radio Shack)의 한때 충성도가 높은 고객은 덜 알려 진 브랜드가 실제로 유명 브랜드를 제작 한 동일한 공장에서 제조되었으며 다른 라벨에 대해서는 조금 덜 지불하는 것을 꺼려한다는 것을 깨달았습니다.